Comment accompagner l’émergence et la croissance des entreprises sociales ?
Entrepreneurs du Monde a coordonné avec le Gret le 55ème numéro de la revue Traverses, publiée par le Groupe initiatives avec le soutien de l'Agence française de développement. Dix études de cas, une trentaine d'entretiens et deux journées d'études à Antananarivo : l'état des lieux interpelle autant les États que les bailleurs.
L’économie sociale et solidaire gagne du terrain dans les discours internationaux.
Les Nations Unies la reconnaissent comme un levier des Objectifs de développement durable. Sur le terrain, pourtant, les entreprises sociales peinent encore à trouver des financements adaptés à ce qu’elles sont : des organisations qui conjuguent une finalité sociale exigeante et un modèle économique viable, sans chercher à maximiser leurs profits.
C’est ce décalage que le Traverses n°55 met au jour, en s’appuyant sur diverses initiatives à Madagascar, au Togo, au Mali, au Burkina Faso, au Sénégal et en France.
La publication s’est nourrie de deux journées d’études à Antananarivo en mars 2026, où 90 personnes ont mis en commun leurs expériences et leurs réflexions : équipes de terrain, entreprises sociales, investisseurs à impact, partenaires financiers et institutions publiques.
Ce que révèlent les dix cas étudiés
Les dix entreprises sociales analysées dans le numéro ont entre 1 et 17 ans d’existence et interviennent dans des secteurs très variés : microfinance, agriculture, énergie, déchets, nutrition, santé menstruelle.
On y retrouve Fansoto au Sénégal, Assilassimé Solidarités et Auréole Monde Innovation au Togo et Émergence Net au Burkina Faso, accompagnées par Entrepreneurs du Monde.
Malgré la diversité de ces dix organisations, des tendances nettes se dégagent.
La mission sociale est leur point le plus solide. Elle est inscrite dans les statuts, traduite dans les produits, suivie par des comités dédiés.
Plusieurs organisations ont mis au point des mécanismes ingénieux pour concilier accessibilité et équilibre financier : tarification par tranches, péréquation entre réseaux de distribution, crédit à taux zéro financé par les autres produits.
Le modèle économique reste, lui, le maillon fragile. Les structures jeunes affichent logiquement des résultats plus incertains : atteindre l’équilibre demande du temps, surtout quand on teste des services auprès de publics vulnérables ou dans des zones enclavées.
Un plaidoyer pour des financements adaptés
Depuis 2022, Entrepreneurs du Monde travaille avec AVSF, le Gret, le Geres et le CCFD-Terre Solidaire/SIDI au sein d’un groupe piloté par Coordination Sud.
Le constat est partagé : les instruments financiers existants ne correspondent pas aux besoins des entreprises sociales à lucrativité limitée. Le groupe propose notamment dans cette note la création d’un interlocuteur dédié au sein du Groupe AFD et une boîte à outils financiers ajustée à chaque phase de vie des organisations.
La publication éclaire aussi le rôle décisif du cadre légal. Le Sénégal s’est doté d’une loi d’orientation en 2021, assortie de marchés publics réservés. A Madagascar, la question est en débat depuis plusieurs années. Au Togo, le ministère du Développement à la base a été élargi à l’ESS en octobre 2025 et les organisations non étatiques s’organisent.
Deux chapitres complètent l’ensemble, consacrés à l’égalité de genre et au pouvoir d’agir des jeunesses, deux sujets où l’inclusion ne suffit pas et où la transformation reste à construire.
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