Échange entre l'équipe d'Ekofoda et des productrices et producteurs, dans une parcelle cultivée au

Notre méthode pour créer et incuber des entreprises sociales

Entrepreneurs du Monde crée des organisations locales et reste à leurs côtés aussi longtemps qu'il le faut pour qu'elles deviennent autonomes. Douze d'entre elles pilotent aujourd'hui seules leurs activités.

Une méthode évaluée par des tiers

Nos organisations obtiennent 71 % en moyenne aux audits sociaux de Cerise+SPTF, contre 58 % dans le secteur (Cerise+SPTF, SPI Online, 2025). Douze d'entre elles pilotent aujourd'hui seules leurs activités.

  • 71 % aux audits sociaux externes

  • 17 organisations accompagnées

  • 12 organisations autonomes

Pourquoi nous créons des organisations de droit local ?

Un service utile ne se conçoit pas depuis Lyon. Il se conçoit là où les gens travaillent, épargnent et se déplacent. C’est pourquoi nous créons des structures immatriculées dans le pays, dirigées par des équipes locales.

Séance de travail de l'équipe de Fansoto autour de registres et de documents comptables, au Sénégal
L'équipe locale de Fansoto, au Sénégal

Des services décidés sur place : les équipes locales connaissent les langues, les circuits économiques et les saisons agricoles. Elles conçoivent des services que les familles utilisent réellement.

Des emplois formels : chaque organisation recrute, forme et déclare ses équipes. Ce sont souvent de jeunes diplômés du pays qui trouvent là leur premier poste qualifié.

Une structure qui n’a pas besoin de nous : existence légale propre, gouvernance locale, revenus qui couvrent les charges. C’est l’objectif dès le premier jour.

Quatre phases, de l’étude de faisabilité à l’autonomie

Groupe de personnes traversant une parcelle plantée de palmiers à huile, au Libéria
Visite de terrain au Libéria, avant le lancement d'Elili

Amorçage

Nous étudions la faisabilité du programme, d’abord à distance, puis sur le terrain, en rencontrant les habitants, les autorités et les acteurs déjà présents. Si nous décidons de lancer, nous construisons le plan d’affaires, cherchons les financements et recrutons les premières personnes de l’équipe.

L'équipe de Munafa réunie devant l'enseigne de son agence, à Bo, en Sierra Leone
L'équipe de la nouvelle agence de Munafa, à Bo, en Sierra Leone

Création

Nous créons l’entité locale, formons l’équipe et construisons avec elle l’offre de services, ses outils et ses procédures. L’offre est testée auprès de premiers groupes, puis ajustée. Un comité de pilotage mensuel suit les avancées et corrige le cap.

Groupe de personnes debout autour d'une table couverte de grandes feuilles manuscrites, lors d'un a
Atelier d'élaboration de la théorie du changement chez Elili, au Libéria

Développement

L’équipe étend ses services, noue des partenariats locaux et gagne en autonomie technique. Nos référents intervienne de moins en moins souvent, et de plus en plus haut : stratégie, gouvernance, gestion des risques. Quand la demande dépasse les capacités de financement de l’organisation, nous l’aidons à mobiliser les capitaux nécessaires.

Deux femmes en conversation devant un étal de produits, au Togo
Une commerçante accompagnée depuis 10 ans par Assilassimé, au Togo

Autonomie

L’organisation couvre ses charges, sa gouvernance locale décide seule, son équipe maîtrise ses métiers. Nous nous retirons de l’opérationnel et conservons un siège dans les instances, pour veiller à ce que la mission sociale ne se dilue pas.

Neuf dimensions pour bâtir une organisation solide

Créer une entreprise sociale ne s’improvise pas. Nous travaillons avec chaque organisation sur neuf dimensions, les mêmes partout, du Burkina Faso aux Philippines. Elles servent de langage commun entre nos équipes et cadrent le plan de travail annuel de chaque organisation.

Gouverner et piloter

L’organisation décide par elle-même, sait où elle va et rend compte de ce qu’elle fait.

  • Gouvernance : conformité au droit local, instances de décision réellement actives, mission clairement énoncée.
  • Planification et capitalisation : objectifs à moyen terme, budgets, suivi régulier, et transformation de l’expérience en savoir transmissible.
  • Recherche de fonds et communication : financements diversifiés, résultats publiés et vérifiables.

Concevoir et délivrer les services

Les services répondent à des besoins réels, et se délivrent de la même façon partout.

  • Gestion des opérations : services conçus à partir des besoins exprimés sur le terrain, procédures écrites dans un manuel des opérations.
  • Performance sociale et environnementale : socle de référence, suivi de l’évolution des conditions de vie des familles et mesure de leur satisfaction.
  • Ressources humaines : recrutement, formation, conditions de travail, égalité entre les femmes et les hommes.

Sécuriser et durer

Une organisation qui gère mal ses risques ou ses comptes ne dure pas.

  • Gestion des risques : veille, audit interne, dispositifs de contrôle.
  • Gestion comptable et financière : comptes conformes aux normes nationales et internationales, pilotage fin des ressources.
  • Systèmes d’information : outils de collecte et de reporting fiables.

Un chemin qui n’est pas linéaire

Les trajectoires ne montent pas en ligne droite. Une crise politique, une saison agricole ratée, le départ d’un directeur : les organisations traversent des périodes difficiles, parfois longues. Nous restons alors présents pour amortir le choc, renforcer l’équipe et accompagner la transition. C’est aussi pour ça qu’un parcours prend cinq à dix ans, et pas trois.

Diery Sene, directeur de Fansoto au Sénégal

L'accompagnement d'Entrepreneurs du Monde couvre plusieurs domaines stratégiques : la gestion financière et comptable, la structuration organisationnelle, le renforcement des capacités managériales, ainsi que l'intégration des dimensions sociales et environnementales dans nos pratiques. Grâce à cet appui, nous disposons d'outils, de méthodes et de ressources pour améliorer nos services et notre impact.

Diery SENE Directeur de Fansoto au Sénégal

Ce qui change quand une organisation devient autonome

Quand une organisation atteint son équilibre financier, Entrepreneurs du Monde reste à ses côtés. Notre rôle évolue, mais nous continuons d’appuyer son développement pour garantir la pérennité de sa mission sociale.

  • Présence allégée : nous restons impliqués, mais de façon de plus en plus légère, en laissant toute la place à l’équipe locale.
  • Financement durable : les structures se financent grâce à l’épargne et aux crédits de leur clientèle, complétés si besoin par un appui adapté de notre part.
  • Innovation : nous continuons d’appuyer ces organisations dans l’innovation et le développement de nouveaux services, parfois en partenariat avec d’autres acteurs.
  • Ancrage dans le réseau : elles conservent Entrepreneurs du Monde dans leur gouvernance, pour rester alignées avec nos valeurs et bénéficier de l’appui du réseau.

Chaque organisation garde son identité propre, tout en poursuivant son action dans la durée grâce au soutien, à l’expérience et aux valeurs partagées au sein du réseau Entrepreneurs du Monde.

Aller plus loin

Découvrez les réponses aux questions les plus fréquentes sur notre approche pour créer et accompagner des entreprises sociales locales.

  • Une organisation qui combine activité économique et mission sociale. Elle vend des services, couvre ses charges et réinvestit ses résultats, avec un objectif social ou environnemental inscrit dans ses statuts.

  • Dans les zones où nous intervenons, l’offre est souvent absente ou inadaptée. Créer permet de concevoir le service à partir des besoins, et de construire dès le départ une gouvernance locale.

  • Cinq à dix ans selon les contextes, jusqu’à ce que l’organisation couvre ses charges et pilote seule ses activités.

  • Par des dons et des subventions au lancement, puis par des prêts sociaux et les revenus générés localement à mesure que l’activité se développe.

  • Des évaluations conduites avec les référentiels de Cerise+SPTF, l’organisme de référence du secteur de la finance inclusive. Ils mesurent la qualité de la gouvernance, la protection de la clientèle et le suivi des résultats sociaux.

  • Plus de 165 000 bénéficiaires directs accompagnés chaque année, 41 000 sessions de formation et plusieurs programmes devenus totalement autonomes après quelques années.

Un réseau de 29 organisations locales

Créées depuis 1998 en Afrique de l’Ouest, en Asie du Sud-Est et à Haïti, elles poursuivent toutes la même mission

Découvrir le réseau Entrepreneurs du Monde